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Unser Kunde gehört zu den Top-5 OTC-Unternehmen weltweit. Mit mehr als 10.000 Mitarbeitern vertreibt das Unternehmen Arzneimittel, Medizinprodukte, Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetika über Apotheken, Drogerien, Online-Versandhändler sowie den Lebensmitteleinzelhandel in über 40 Ländern. Der Erfolg unseres Kunden basiert vor allem auf der Entwicklung und Vermarktung von erfolgreichen Brands.

Für unseren Standort im Raum Stuttgart/Tübingen oder Home Office suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Key Account Manager (m/w) Großhandel & Kooperationen DACH

Ihre Aufgaben:

  • Eigenverantwortliche Betreuung bestehender Kunden aus dem Bereich OTC Apotheken, Großhandel & Kooperationen
  • Entwicklung und Umsetzung von kunden- und vertriebsspezifischen Strategien zur Durchsetzung der Unternehmensziele auf Basis der DACH Commercial Policy
  • Eigeninitiative für neue Kundenprojekte zur Erhöhung der Profitabilität und der Kundenbindung mit der Priorität auf profitablem Wachstum für beide Seiten
  • Erhaltung und Ausbau des Sortiments, Verhandlung von Neulistungen, Entwicklung von kreativen Maßnahmen und Implementierung von Werbeaktivitäten zur Absatzausweitung
  • Kontinuierlicher Ausbau von Distribution, Visibilität und Empfehlungsrate in enger Zusammenarbeit mit Regional- und Bezirksleitern
  • Professionelle und zielorientierte Führung von ergebnisorientierten Verkaufs- und Jahresgesprächen auf allen relevanten Entscheidungsebenen (Einkauf, Category Management, Vertrieb, Logistik, etc.)
  • Kontinuierliche Überwachung der abgestimmten Jahresziele (Absatz, Umsatz, Sortiment, Distribution, Vermarktung, etc.) in Zusammenarbeit mit dem Finanzbereich, Marketing und dem Commercial Team sowie Einleitung und Umsetzung von Maßnahmen bei Zielabweichungen
  • Umsatz-, Budget- und Deckungsbeitragsverantwortung sowie entsprechendes Forecasting und Monitoring für die definierten Kunden
  • Intensive Marktbeobachtungen aller beteiligten Player zur Optimierung der eigenen Kundenstrategie und Positionierung im Apotheken-Kanal
  • Intensive Zusammenarbeit mit dem Vertriebsinnendienst, Marketing, Supply Chain, Finance, Customer Strategy Implementation-Team und Commercial Bereich sowie den Kollegen in den Corporate Teams

Ihre Qualifikation:

  • Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbares Studium
  • Vorzugsweise 5+ Jahre Erfahrung in der Pharma Großhandelsbranche idealerweise auch in Österreich und in der Schweiz, vorzugsweise im Vertrieb eines Markenartikelherstellers oder Pharmabranche
  • Erfolge im Change Management & der Entwicklung sowie Umsetzung einer Long Term Customer Engagement Strategie (LTCE)
  • Positionierung und der Strategie innerhalb der Handelslandschaft, zusätzliches Plus sind Erfahrungen in Österreich und der Schweiz
  • Von Vorteil sind gute Kontakte innerhalb des Apothekenmarktes
  • Nationale Reisebereitschaft und gelegentlich auch international
  • Englisch fließend in Wort und Schrift, ein Plus sind gute Französischkenntnisse
  • Beherrschung aller relevanten Analyse-, Planungs-, und Argumentationstechniken
  • Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket (insb. Excel und PowerPoint)

Ihr Profil

  • Ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise
  • „Ein Verhandlungsprofi sein“ mit Beharrlichkeit in der Ergebniserreichung
  • Hoher Grad an Analysefähigkeit
  • Ausgeprägter Teamplayer, auch in virtuellen Organisationen
  • Von Vorteil sind mit Erfahrung in Multi-Country-Matrixorganisationen (DACH)
  • Engagement, Belastbarkeit und Mobilität innerhalb der DACH-Region
  • Kommunikationsfähigkeit und hohe Eigenmotivation sowie Selbstständigkeit
  • Entrepreneurship, Can-Do Mentalität und der Wille die „Ärmel hochzukrempeln“
  • Sie lösen Herausforderungen mit und direkt beim Kunden: prinzipientreu, unternehmerisch nachhaltig und gewinnbringend für unsere Marken sowie Konsumenten

Sind Sie interessiert? Bitte senden Sie Ihre Bewerbung an per e-Mail an: sabine.voelkl[at]adrian-roth.com Für Fragen wenden Sie sich bitte an: Sabine Völkl, Tel.: 089-45220-146 Adrian & Roth Personalberatung, Tengstraße 45, 80796 München.